主持人：各位58汽车用户大家好，欢迎回到我们专访直播间，今天特别有幸有请到上汽通用五菱市场高级经理张益勤张总，请张总打个招呼？

张益勤：58汽车网友大家上午好，非常开心来到58汽车直播间，跟大家一起分享五菱汽车一些营销及产品相关的内容。

提问：今年咱们五菱可以说是一个网红品牌，疫情期间或者疫情以后有非常多新车上市，可以说动作频频，网络上也受到非常大流量关注，用户点赞。也请您介绍一下这一年有哪些重要的营销事件？

张益勤：如您所说，确实今年五菱品牌在整个营销层面是做了一系列比较有影响力的营销推广的动作，包括从年初抗疫开始就开始造五菱口罩，到后面的造口罩机，能够达到日产超过200万个口罩的生产线，随后又推出了五菱螺蛳粉，再往后国内经济要复苏，要复工复产，响应国家号召推出了地摊车，助力地摊经济。后续又有推出网红产品，人民的代步车，宏光MINIEV，大4座家用车五菱凯捷11月份也上市了。两款产品也是赢得广大的市场关注跟用户认可。

可以说一系列营销动作，或者产品推出其实都秉持着企业的人民需要什么，五菱就造什么的这么一个造车理念，围绕着人民的需求，不管是代步车还是家用车，还是螺蛳粉，只要是人民需要的，五菱就会尽全力满足。包括昨天国家刚刚又发布了刺激汽车下乡的政策，我们又推出荣光2.6吨货车，也是响应国家的号召，还是那句话，人民需要什么我们造什么。

提问：其实网红产品落地第一个就是宏光MINIEV，我想知道这款车我们基于怎样的思考来做市场定位和一些营销策略？

张益勤：好的，宏光MINIEV10月的销售数据前不久刚出炉，10月份是2万零631台，继续蝉联了九、十两个月销冠。而且是在资源供不应求情况下，蝉联了中国国内新能源销量冠军，超越了特斯拉，国内销量第一名，不但是销量数据表现非常棒，它在全网甚至逐步形成了宏光MINIEV的专属文化了，可以看到全网都在玩这个车，进行一些改装，就很多很多，有点全民玩起来感觉，不但是热销，还全民在玩，所以我觉得确实这款车是人民的代步车也是实至名归的。

具体它能热销呢？我认为主要有几个核心因素：

1、还是基于这款产品的定位的精准，宏光MINIEV因为定位是人民的代步车，我们想满足的就是广大用户短途出行刚需的这么一个使用场景，日常使用半径30公里以内需要一台安全、经济、便捷、靠谱的代步车，解决日常短途出行的使用场景，因为短途出行要的是能快速解决这一小段出行，他们需要一台很便捷的，又经济又环保的，同时成本低的，使用起来安全无忧的这么一台代步车，我们切中了这个市场。这是一个刚需市场也是一个蓝海市场，广大人民群众都有短途再步需求，核心还是定位准。

2、产品营销层面，我们没有把宏光MINIEV当做一个传统的汽车来进行推广营销。我们把它打造成一个快消品的营销模式，我们持续地让它跟年轻人沟通，包括跟喜茶联名，以及在上海参加时装周等等一系列营销推广的动作，其实本质就是我们想持续去跟年轻人互动，跟年轻人沟通，把品牌年轻化传递给消费者，让他感觉到买宏光MINIEV也是一个很潮流的事情，开着宏光MINIEV短途代步也是非常潮流的事情，这是第二点热销核心因素。

3、依托于整个上汽通用五菱强大的售前售后网点，能够让网友或者用户很便捷地在家门口，各地的五菱4S店就能体验到宏光MINIEV这款产品，能够很轻松地很方便地购买到，同时2800多售后网点又能提供强大的售后体系的保障，让他们使用这台车完全没有后顾之忧，整体来说我认为这是整个宏光MINIEV热销几个核心原因。

提问：确实这款车我也体验了，在园区里面受到很多人注意，还有另外一个网红产品，就是我们的大4座凯捷，我想也请张总介绍一下这款车当初定位，因为我觉得它开创了这种类型车领域一个定位的先河？

张益勤：谢谢。五菱凯捷是11月1号在海南上市，这款产品定位大4座家用车，刚才如您所说我们开创了一个大4座家用车新品类，因为大概是在四年前，这台车定位研发之初，我们做了上千名用户调研，面访、入户交流，走访上百个城市，我们了解到在中国万千家庭其实他们需要一台乘坐舒适，空间灵活多变，座位数够用，外观又是比较流线型或者家用化这么一台家用车，满足日常家用的场景，但是他以前可能购买轿车或者SUV，这些车型作为家用车，但是这些品类车型如果放到家用车场景来说，往往有自己一些不足，或者没有能够很好地完美解决家用场景，比如说轿车，5座座椅不能调，后排坐起来，长途旅行没有想象的舒适，SUV可能底盘较高，包括后部空间老人上下车不方便，小孩周末出去玩，玩具一多，加上自行车什么的就很难全部装下。

凯捷就瞄准了这么一个家用车场景，它需要给家人最好的出行的体验，乘坐舒适，同时空间要能够灵活多变，因为我们做过调研，用户95%时间自己的车辆其实是4个人以内乘坐，那我就希望是在这95%时间内都能给到最好的乘坐体验，给到驾乘人员，就是自己的家人，我们就定位了这么一个大4座概念，希望给到驾驶者跟家人提供头等舱的感受，4+X，这个车也可以有6个座位，另外两个座椅也很舒适，但是是备着不时之需，这两个座椅不用的时候又有独特创新的收纳设计，下沉到地板下面，完全形成一个纯平的后排空间，足够放下家里小朋友玩具，自行车，你要出去玩一系列行李等等等等。这个灵活多变空间解决了家用一系列场景，这个产品也是一经推出受到广大用户认可，我们认为这个产品解决了日常家用的这样一些痛点，上市前有拿到了2万个订单，已经有超过5千名用户优先提车了，现在订单超过3万台了，整个热度非常非常火，随着快速的终端发货跟产量提升，我相信这个车表现会越来越棒。

主持人：期待五菱这几款网红车型能够越卖越好，更多有关上汽通用五菱相关报道专题页上也会有更多的呈现，谢谢大家的关注!今天谢谢张总。

张益勤：不谢。

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