林东:沐鸣2总代58车致力于打造专业内容营销平台
11月20日,沐鸣2总代由58同城主办的2019中国汽车流行汇(以下简称“中车汇”)年度盛典在广州举行,本届中车汇严密分离市场趋向,以“拥抱存量时期,保值增量将来”为主题,聚焦行业焦点,立足58同城生活效劳平台的优势,为客户带来更全面、更多元、更精准的全场景新营销效劳。
58车总经理林东在活动现场发表《新空间 新机遇 新增长》主题演讲,为汽车品牌拓展市场、发掘需求提供了新思绪。他表示,沐鸣2娱乐随着群众消费回归理性,“保值率”曾经成为多数人选择一款车必思索的要素。林东强调,58车将持续聚焦存量营销、下沉营销、跨界营销探究汽车营销新纪元,打造专业的内容营销平台。
以下为演讲实录:
林东:十分欢送大家来到由58同城举行的2019中国汽车流行汇的活动现场,我今天带来的主题是新空间、新机遇、新增长,希望经过跟大家的交流一同发现新空间,寻觅新机遇,共创新增长。
中国宏观市场汽车进入深度调整期,反而代表了一件事情,是中国汽车市场正式步入成熟期。前段时间,经过58同城的大数据和各地的实践调研剖析,我们发布了《2019中国汽车存量市场的生存指南》,我们实践调研了经销商的生存状况,也看到了宏观市场的状况,以及新车、二手车买卖的市场趋向,和下沉市场的一系列数据剖析,沐鸣2主管:得到了四个论点:新车、二手车消费市场动态均衡,互相开展。
汽车行业整个市场的需求是新车+二手车,根本上二手车的需求占到一半,传统主机厂停止新车规划的时分,以往面对的是其他友商的竞争,如今竞争态势又上升到了二手车买卖需求的放大,也影响了新车的买卖。今年新车的买卖量有8-10%的下浮空间,二手车有5%左右的增长空间。中国去年有1400万辆的二手车买卖,意味着有这么多车卖进来了。我们如何抢占存量市场做好置换,是一个十分好的机遇。
存量市场换购激增,乡镇市场潜力照旧。2017-2019年,经过换购置新车的需求增加了3倍。经过调研,在下沉市场,100个人有40%想购置新车,而在城市这个比例是20%,意味着乡镇市场的需求是2倍于城市市场。收入剖析,乡镇用户的收入程度和收入增长幅度高于城市。因而,在下沉市场是新车、二手车同样的机遇。
消费者成熟度提升,决策更理性,关注口碑和性价比。同品牌换购率,曾经提升到30%左右的份额。步入存量市场后,消费者不只仅是要具有一辆车,在市场上的决策上也更理性,更关注保值率、口碑和性价比。在成熟的市场环境下,我们如何寻觅破冰时机?寻觅增长点呢?
在58同城上的置换用户是什么样的人呢?30%是有本品牌的置换意向,70%用户的购置预算在20-30万,这些客户不只是第一辆车了,他们具有两辆以至更多的车,他们是经过换购来购置新车的,更在乎的事情是保值率。之前购置汽车的残值是几,后续买一辆车会关注这个,同样关注与汽车质量和效劳。这是经过58同城二手车数据的剖析,看到这局部人更关注于效劳、质量、保值率。
我们9月份跟某一个品牌的协作中,这个品牌是在20-40万的价钱区间,我们停止了深化协作,为品牌带来了150台车的新增销量,估计到年底能给这台车带来300的新车销量。
2020年会正式推出换新商城,经过我们最大的流量平台–58同城二手车,经过精准的推送体系,跟主机厂协作相应的置换补贴政策,为消费者带来更多的实惠,我们会常态的约请品牌入驻到换新商城里面去置换流量。
在58同城下沉是什么样的人呢?58同城报告数据显现,乡镇人口中41%的人有房无贷款,生活很舒适,希望本人追求更好的生活体验,所以他们会有很多新购车的需求。购置车的预算在8-15万的价钱区间,下沉市场的用户更多看重适用性,看重品牌口碑,同时也更注重的是熟人引荐。
58同镇是2017年58同城推出针关于乡镇效劳平台,假如大家以为58同城是提供城市效劳的话,58同镇就在乡镇中提供找工作、找房子、找汽车的平台。截至2018年12月,58同镇已在全国开设一万多个乡镇信息站点,掩盖31个省、325个地级市、2172个县区,日均发布效劳信息超越20.5万条,年掩盖超1亿用户。58同镇是最早开端规划渠道下沉的平台之一,也是中国如今独一能够整合亿级市、县、乡镇、村级市场,打造乡镇本地K白领,完成终端驱动最大化的平台,可以做到下沉乡镇用户的最真实触达,助力58车客户的精准营销。