主持人：各位58汽车的网友大家下午好，欢迎回到58汽车专访间。这次我们专访间有幸邀请到北汽营销公司党委副书记杜雷，杜书记。请杜书记和我们的用户打个招呼吧。

杜雷：各位网友，各位用户朋友们大家好！

主持人：北汽集团每一次车展参展阵容都非常强大，所以请杜书记先给我们介绍一下BEIJING汽车在本届车展参展情况以及具体都有哪些亮点。

杜雷：BEIJING汽车总共参展6款车型，其中新发布的有两款重磅车型，一款是BEIJING RADIANCE概念车，这款车型搭载L4级自动驾驶技术，每次充电可行驶800公里，这是我们未来的概念车型。第二款是BEIJING汽车首款插电混动车型BEIJING-X7 PHEV，它是BEIJING汽车坚持电动化的新起点，弥补了BEIJING汽车在驱动路线在混动方面的空白。

此外，还有“纯粹致美空间SUV”BEIJING-X7 、大格局AI座驾BEIJING-U7、大格局纯电中级车—BEIJING-EU7，还包括人工智能轿车新典范——BEIJING-EU5，这款车是去年单一车型的销冠，这次参展的是刚刚上市不久的换标新款车型，以及EU300换电版出租车，目前这款车在北京市做了示范运营，投入了8000多辆。这就是我们参展的6款车型。

主持人：都是非常重磅的车型。刚刚您提到BEIJING-X7，这款车无论从设计理念，还是从内饰以及它的外观来讲都很有特点，我们都在持续关注，一直到后来这款车的上市，它的性价比、配置各方面也都非常吸引人，我们用户对它始终保持有极高的关注热情。那么它上市以后的市场表现怎么样，核心竞争力主要是哪些？

杜雷：BEIING-X7可以说是BEIJING汽车十年自主造车的积淀成果，是BEIJING汽车从能造车、会造车到造好车的升华，它真的是一款好车，这款车上市得到了社会认可和用户肯定。截至9月份单月销售突破6千台，目前订单累计达到1.5万台，终端交付了1万多台，可以说我们成功进入了竞争最激烈的10-15万紧凑型SUV市场。虽说紧凑，但实际上一点也不紧凑，它有2.8米的轴距，内部空间很大，还有它靓丽的外表，大空间、高配置等产品特质，得到了客户的肯定。

这款车销售中还有一个出乎我们意料的现象，终端客户51%选择了我们的顶配车型，一般的车型上市以后是次顶配选择的比较多，这也从侧面证明用户愿意为智能化、高品质的配置花更多的钱，更代表市场对于我们BEIJING汽车的认可，可以说BEIJING-X7实现了品牌性、产品性上的战略升级。

BEIJING-X7之所以得到市场的认可，我想有以下几个特点。

一个是采用了BMFA平台“魔方”架构，这代表了 BEIJING汽车全新智慧造车理念。它可以根据不同的车型、不同需求做一些灵活的设计。

第二是BEIJING-X7拥有四大核心产品价值。

首先是纯粹设计。这款车外观非常漂亮，符合大众的审美。这是一款传统燃油车，但是很多人看到之后以为是新能源车。它的造型不仅前卫，同时也结合了传统建筑美学和传统文化美学及现代工程美学的设计理念。从外观立体雕塑感到内饰的配置、色调等等都非常吸引眼球。很多消费者都说“我看了一眼就爱上了它”。

第二是纯粹空间。2.8米的轴距、同级中的大空间、全景天窗、后排地板全平且后排座椅可全平放倒，这样可以大大拓展使用空间，提升后排乘坐舒适性。我们外出旅行在后备厢睡觉都是没问题的，甚至可以作为一个小的房车来使用，另外这款车还有28处储物空间，极大的满足了用户在车内不同位置的使用需求。

第三是纯粹科技。在智能化方面，我们与许多科技企业合作，开发应用新的智能化高端技术及硬件软件设备。例如自动感应尾门功能，平时我们经常会遇到买了许多东西，放进汽车后备箱时却还得找钥匙的情况，这时候只要随身携带车钥匙，站在后备尾门边上，前后挪步就可以自动打开，而且后备箱打开高度可以根据自身的身高进行调节，每一个细节都体现出BEIJING汽车“以客户为中心”的理念。

包括自动感应天窗功能。下雨天当你忘记关车窗时，它会自动检测到下雨天气并且关闭。除此之外，三联大屏设计，可以实现人机语音交互，AI语音助手可以实现122项语言控制的功能。通过语言可以控制天窗的关闭、空调的开关、温度的高低等等，这大大解放了双手，让我们可以更加专注地开车。团队设计了150项使用场景来满足用户不同的需求，BEIJING-X7还有温暖陪伴交互体验系统，可以点播歌曲，如果家里有小朋友的话，可以让它背诵唐诗宋词，心情不好时还可以给你讲段子逗你开心。

第四是纯粹安全。BEIJING汽车一直把用户安全放在第一位，从汽车的制造、功能配备等方面都会作为我们首要的考量因素。BEIJING-X7采用了高强钢笼式车身结构，高强度钢应用比例达到73%。我们配备了6个安全气囊和预警式安全带。此外，还拥有车道偏离辅助系统、车道偏离预警系统、疲劳驾驶预警系统、N95级别的空气净化系统。通过全方位的考量与设计，确保用户的驾乘安全和乘坐安全。 

主持人：没错。您刚刚讲的“四个纯粹”，我觉得BEIJING汽车整体团队都把这“四个纯粹”发挥得非常极致。相信通过这一系列产品设计的改变、科技的加持让BEIJING汽车这次品牌焕新诠释出更多的意义，展现出更好的品牌形象。我不知道在BEIJING汽车这个品牌焕新以后这一年里我们收获了哪些？

杜雷：从去年10月15号全新品牌“BEIJING”发布之后这一年来，BEIJING汽车得到了市场普遍认可，我们从产品、网络、服务、商业模式、营销模式也都有了一个质的飞跃。

从产品方面，我们这次车展有6款车来展出，同时我们涵盖了油电两个方面总共10款车型，包括了A0级到B级的轿车、SUV，极大的丰富了客户的选择。到了我们BEIJING汽车4S店，总有一款汽车适合你。

在服务方面，BEIJING汽车纯电动汽车率先提出了“三电终身质保”免除用户后顾之忧，BEIJING-X7提出终身免费质保，终身免费保养“双终身”免费政策。对前一万名BEIJING-X7的车主，我们提供“7星级礼遇服务计划”，可以在我们推出自主开发的针对所有用户的“智惠管家”App， 领取赠送的3000智惠管家积分，换取保养代金券，或者购买汽车周边产品，包括免费救援等等一系列的超值服务。

此外在渠道方面BEIJING汽车也实现了店面形象的焕新。目前，我们实现了近30家店面焕新动作。按照计划，今年内BEIJING汽车将实现经销商店升级150家，其他300余家经销商店也将全部焕新BEIJING汽车新标识。

在技术层面，BEIJING汽车未来将以智能化、电动化为核心，推动产品与服务的数字化转型。BEIJING汽车将和华为、科大讯飞等头部企业联手，实现汽车车联网的拓展，今后会将最新的科技成果应用在BEIJING汽车上。

在营销模式方面我们也有创新动作，包括与京东合作的“BEIJING美好汽车云团购”团购季、10分钟线上发布会开创了汽车行业的发布新形式，短短10分钟充分展示品牌理念、产品设计等。以及推出BEIJING-EU5、BEIJING-EU7免费开一周，开创了“先开后买”的营销新模式。

换电模式的创新，是BEIJING汽车在商业模式方面的突破。在北京市，BEIJING汽车投放了换电出租车8256辆，建成122座充换电站，在城区平均服务半径2.78公里、实现24小时不间断运营。我们在全国19个城市推出了换电出租车、网约车，在全国建造了200多座换电站，这是商业模式方面的引领和布局。

此外BEIJING汽车推出了“鹏翼计划”，这是全新的使用权交易平台，把汽车工厂、二手车、金融、售后服务等多项业务版块融合在一个平台里面。过去要开一辆车你需要拥有它，但是现在你只要有使用权，就可以得到一个“私+车”，你不需要花更多的钱买它，也不用担心有贬值的后顾之忧。使用权交易平台是一个全新的使用场景的创新。通过品牌焕新实现了BEIJING汽车产品向上、品质向上和品牌向上。

主持人：谢谢杜书记，我觉得BEIJING汽车品牌焕新以后确实在消费者购车以及经销商体系、用户体验等方面实现了全方位的立体提升，是质的飞跃。也祝BEIJING汽车在今后的市场上大卖。

杜雷：谢谢。

主持人：今天我们的采访就先到这里，再次感谢杜书记的光临。

杜雷：谢谢，感谢各位网友。

主持人：各位网友再见。

沐鸣2主管