主持人：各位网友大家好，欢迎大家关注58汽车在2021年上海国际车展现场为您带来的专访报道，本次专访我们有幸邀请到了奇瑞汽车营销公司的副总经理祁素彬先生，祁总您好。

奇瑞汽车营销公司副总经理祁素彬

　　祁素彬：各位网友大家好，欢迎大家关注奇瑞，关注奇瑞汽车。我是奇瑞汽车营销公司祁素彬。
　　主持人：首先请给我们介绍一下奇瑞带来了怎样的参展阵容，以及咱们展台的亮点有哪些？
祁素彬：
本次车展我们共带来了奇瑞瑞虎、艾瑞泽两大系列共6款展车的强力阵容参展
包括搭载2.0TGDI发动机的全新一代瑞虎8和瑞虎8 PLUS两款明星产品、搭载1.6TGDI发动机的瑞虎7超能版、全新一代瑞虎5x、艾瑞泽5 PLUS、以及瑞虎8 PLUS PHEV混合动力车型。
除了展车，本次车展奇瑞汽车还将发布“奇瑞4.0时代全域动力架构”，包含燃油、混合动力等多种动力解决方案，满足用户更多出行场景。
奇瑞燃油及混合动力为“鲲鹏动力”，基于“奇瑞4.0时代全域动力架构”打造。明天也会跟大家伙进行发布。

　　主持人：我们都知道去年对于咱们的国内汽车市场来说是一个比较严峻的状态，因为受到疫情的影响，今年一季度奇瑞汽车市场表现怎么样？
祁素彬：今年的一季度奇瑞汽车整体表现还是不错的，因为从整个奇瑞的集团来讲，我们是实现了20.6万的销量，也是同比出现了很大的增长，奇瑞汽车一季度累计实现销量136692辆，同比增长102.1%，这两个都出现了同比增长，从而我们更重要的是我们的市占域连续多年，不断地往上提升。也是达到了一个比较好的水平，其实实数不易。

　　主持人：您刚才提到奇瑞整个一季度在增长，在增长的背后奇瑞在营销层面做了哪些举措？
祁素彬：我们在第一季度的增长我觉得从几个方面来讲，跟我们的营销策略息息相关。首先奇瑞更加确定以客户为中心的理念，增强了与客户的互动性，针对客户提出的一些问题和想法我们都积极进行沟通和互动，在这个基础上从几个方面进行拓展和提升，一个是产品方面，我们在客户的需求下，关注的建议下。

在“大单品策略”赋能下，艾瑞泽5 PLUS、瑞虎8 PLUS等明星产品在一季度持续释放势能。其中，瑞虎8 PLUS还凭借优异的产品实力和一系列自主创新技术，勇摘央视“评委会年度创新大奖”。
　　另外一个在服务方面解决车主春节期间养车难的棘手问题，奇瑞汽车在农历春节期间，推出奇瑞驿站“新春不打烊”活动，全国500+服务站点24小时在线值守，为车主出行保驾护航。除了“新春不打烊”，2021年一季度，奇瑞汽车还组织了“镜中风景”车友会系列活动，进一步增强了品牌与车主之间的纽带关系。
政策方面，2月份，奇瑞汽车在全行业第一个推出“全系车型发动机终身质保”政策，覆盖奇瑞汽车品牌旗下瑞虎8系列、瑞虎7系列、瑞虎5x系列、瑞虎3x系列、艾瑞泽系列等热销车型以及后续上市的所有车型，收获了用户口碑和销量。此外，3月24日至3月31日期间，奇瑞汽车又推出购买指定车型额外赠送全年交强险的政策，进一步提升了客户价值，带动了销量新一轮增长。近日，我们还推出了送交强险的“返场活动”，4月17日-30日，购买奇瑞指定车型加赠交强险。

主持人：我们知道对于客户来说，销售渠道以及接触最终的产品以及购车来说是最直接的接触点，咱们去年奇瑞在销售渠道方面规模怎么样？有什么样的计划？
　　祁素彬：现在在一网将近700家，二网将近1300家，整体规模将近两千家，奇瑞整个渠道有这样一个规划。有这样一个布局，为了更好地实现整个销量，从几个方面布局。一个是在线上的渠道，我们除了跟更多的平台合作，包括我们自建的一些平台，所有的出发点都是方便客户的便利性，在整个线下来讲，我们有把渠道做到了千店质量工程的计划。不仅重视量，还重视质，我们不断地淘汰一些网络，新增入级网络，让整个网络流动起来，让我们整个网络的实力水平越来越高。在这个基础上，我们同时做了两个计划，一个是双擎驱动的计划，在C网基础上拓展了H网，这两个网之间一种竞争加合作的关系，既有竞争又有合作。
　　为了让两个网发展之间更有活力，另外我们又推出了超出深海计划，让整个二网覆盖更加下沉，对县乡覆盖更加下沉，最线上线下的安排，整个为了明年和后续为销量做好准备。
　　主持人：刚才您也提到奇瑞汽车在今年一季度推出了全系车型发动机的终身质保政策，提出这样政策奇瑞有什么样的底气？
祁素彬：我觉得从几个方面，第一个奇瑞的底气在于，大家知道奇瑞就叫技术奇瑞，我们技术奇瑞在哪？其实源于我们20多年对技术孜孜不倦地追求，以及技术的积累，大家都说奇瑞属于理工男，我们在理工男的努力下，一步一个脚印地夯实我们的技术基础，其次在这个基础之上我们把我们的品质做得更好。
让我们整个奇瑞的品质越来越高。基于这个基础我相信所有的客户都是有感知的，有句话，酒香不怕巷子深，好东西一定会得到客户的认可，我觉得在以技术和品质为基准的情况下，我们下一步把我们的外观、内饰包括我们的配置，包括智能化做好，对于客户来讲选择性就会更倾向于我们。
　　主持人：最后请问瑞虎7相较于同级别市场产品有什么样的优势？
祁素彬：瑞虎7的超能版是基于我们现在的瑞虎7再结合客户的一些需求，客户的一些问题，我们跟客户一种共创的一个小测试，共创的产品在这样的情况下进行了改变：
第一个在外观上更加年轻化，包括车灯熏黑处理，包括中网的黑钻的处理，包括轮毂黑色的处理，以及整个行李架的黑色处理，都是按照整个车更有活力和年轻化，另外更重要在几个方面做了变化，第一个可以用一个数字叫126。1是匹配的瑞虎8的发动机让，汽车开起来动力性更强。
　　2：标配了两个电动座椅，又配备了腰托还有电加热的功能。比如人在冬天可以享受呵护和温暖。6：是我们在这个基础增加了6个安全气囊，对整个家庭的安全保护更加强，具备了这三个最核心的功能之外，再谈360影像、电动尾门和智能网联系统，我们相信在这个基础上再加上这些对客户更好的配置，产品性价比会更高。
　　主持人：感谢接受我们本次的专访，如果大家来到上海车展可以到奇瑞展台看看他们的新车，谢谢大家的关注！
　　祁素彬：欢迎大家到奇瑞展台！

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