Q1：我们看到今年以来北京越野动作不断，新产品连续推出，那么本次上海车展，北京越野展台的参展阵容是怎样的，有哪些看点？

北京汽车集团越野车销售服务有限公司总经理助理 陈德炫

A：此次上海车展，北京越野展台在4.1号馆，带来BJ30、全新一代BJ40环塔冠军版、BJ40城市猎人版、BJ40刀锋英雄版、BJ40致敬2020版、BJ80探月版等六台展车，不仅如此，我们在越野文化生态营造等方面，也进行了精心的布置。总体而言，北京越野展台看点有四个“之最”，敬请大家关注：

看点一：看“最丰富”的越野首发新品。本次上海车展上，北京越野带来四款全新产品，其中，和中国探月工程联合推出的BJ80探月版、“四星环塔冠军“也就是全新一代BJ40环塔冠军版均是首发亮相；再加上车展前刚刚上市的全新承载式硬派SUV BJ30、还有一季度上市的BJ40刀锋英雄版，两款新车也是首度亮相上海车展。一届车展四款新车，在越野车领域是不多见的。

看点二：看“最齐全”的越野军团阵容。通过产品和技术的不断加快布局，北京越野的产品谱系实现了“8个有”的全面覆盖。具体来说，第一组是有“奇数”有“偶数”，奇数系列是北京越野向硬派SUV领域拓展的承载式车身产品，代表车型是BJ30；偶数系列是北京越野长期深耕的非承载式硬派越野车产品，代表车型有BJ40、BJ80两大系列。第二组是有”汽油”有“柴油”，汽油车型是当前主流大众的需求，柴油车型则是局部市场专业越野玩家的专业需求，代表车型是BJ40刀锋英雄版，具有柴油、汽油两种动力选择，其中参展的柴油车型一箱油可以续航超过1000公里。三组是有“长轴”有“短轴”，长轴车型是越野空间扩展的功能需要，代表车型是BJ40城市猎人版；短轴是越野玩家对越野性能的极致追求和时尚个性的表达，代表车型是BJ40致敬2020版。第四组是有“官改”有“素车”，素车不用过多介绍，改装车是北京越野基于用户需求推出的官方深度改装产品，代表车型有BJ80探月版。这样的布局在越野车市场也是绝无仅有的，每一个喜欢越野的朋友，来到北京越野展台，都能找到适合自己的产品。

看点三：看“最愉悦”的越野生态。北京越野的展台以“越野悦生活“为主题，这里的悦生活是“愉悦”的“悦”，也代表着北京越野打造越野生态圈最根本的目标，就是给广大车友带来悦享的越野体验。具体来说，在北京越野展台，除了产品展区之外，还带来了丰富多元的越野生态互动体验区，欢迎大家来打卡。与此同时我们的悦野圈APP也在今天正式上线，是面向所有越野爱好者的专业越野线上平台，专业的越野资讯、专业的视频教学、精彩的越野路书与路线轨迹分享、丰富的越野俱乐部活动、专业的越野场地推荐一应俱全，与此同时悦野圈APP还有悦商城、与车机互联实时掌控车况数据、预约服务的功能。随着悦野圈APP的正式上线，北京越野的越野生态圈实现了线上、线下体验的打通，欢迎大家下载体验。

看点四：看“最有含金量”的IP跨界。熟悉北京越野的朋友都知道，北京越野是中国航天探月工程、探火工程的战略合作伙伴，双方在技术交流与融合、科普与推广层面，不断的走向深入，北京越野不仅深度参与了长征五号发射、月球采样返回、中国火星探测等重大航天工程，还与中国探月工程共同建立了双YUE联盟联合实验室，在技术、产品层面开展深度合作。车展现场会有刚刚提到的BJ80探月版展出，还会有火星车、长征火箭模型等航天元素与北京越野一起跨界展示。除了与中国航天的跨界，北京越野还有一个很“硬核”、很有含金量的跨界IP，北京越野在BJ30上市期间与“三只松鼠”达成战略合作，双方开展一系列深度跨界联名营销，在北京越野的展台大家能看到BJ30与三只松鼠的联合商铺，欢迎大家来打卡。

Q2：说起中国越野的明星车型，BJ40绝对是绕不开的一个。请为我们介绍下BJ40的市场表现和定位？

A：从市场表现看，BJ40系列已经连续3年稳居细分市场的销量冠军，在过去的2020年，北京越野品牌市场份额提升5.4%，达到23.1%；BJ40车型份额提升2.9%，达到19.6%。相当于2020年中国越野车市场每卖4台车，就有1台是北京越野，每卖5台车，就有1台是BJ40。随着产品升级和用户积累BJ40的市场定位迎来了三层蜕变：

BJ40从一台车，变成一个产品军团。去年BJ40推出了新的城市猎人版、雨林穿越版、致敬2020版，再随着今年刀锋英雄版入列， BJ40已经从一台车，变成了一个完整的产品谱系，也是中国越野最强的一个单品军团，从城市场景、到专业越野、到官方改装，再到个性定制，BJ40实现了越野人群的全面覆盖，满足不同人对越野的需求和向往

BJ40从一台车，变成一种越野生活方式的代名词。选择一台越野车，不仅是选择一种出行工具，更是选择一种生活方式。BJ40以“专业、可靠”的表现，让越来越多的消费者爱上了越野生活，随着用户口碑的积累，BJ40本身也成为了越野生活方式的代表。

BJ40从一台车，变成一个越野文化符号。去过阿拉善英雄会的朋友一定印象深刻，“漫山遍野”的BJ40，已经成为了一道亮丽的风景线。在各个地区的越野俱乐部中，“肆零”大队已经成为了越野圈儿中响亮的名号，可谓一呼百应。经过多年的销量与口碑的积累，BJ40的意义，不再仅仅单单指一款车，更成为中国最具有号召力的越野文化符号。

Q3:这次车展亮相的全新一代BJ40环塔冠军版，被称为是“四星环塔冠军”听名字就很厉害，也很有故事，请为我们介绍下这款车为什么是“四星”，产品都有哪些亮点？

A：了解上一代BJ40环塔冠军版的人都知道，它被称为“三星”环塔冠军版，象征BJ40在被誉为“中国达喀尔”的环塔拉力赛取得的“三连冠”。而全新一代BJ40环塔冠军版，携“BJ40首次参加世界达喀尔拉力赛，包揽达喀尔新人组冠、亚、季军，创造中国品牌首秀达喀尔历史最好战绩”而来，不仅为全新一代BJ40环塔冠军版增添一颗耀眼的星标，也表达着BJ40未来在环塔拉力赛的信心和实力。全新一代BJ40环塔冠军版有两个“专属“、两个“最强”四大产品亮点：

专属冠军纪念配饰：全新一代BJ40环塔冠军版视觉元素以“环塔冠军”为主题，冠军纪念标识，在车身环绕的拉花、徽标以及备胎罩上，都有体现；内部，座椅刺绣、液晶仪表主题、中控开机画面等，彰显环塔冠军版独特身份。

专属暴风灰哑光漆色：中国环塔拉力赛是在塔克拉玛干沙漠举办，全新一代BJ40环塔冠军版采用象征大漠独有风情的暴风灰作为专属配色，再加上哑光的漆面，及非常的个性又很有质感。

配齐“三把锁”，中国越野最强性能：全新一代BJ40环塔冠军版配备前后桥差速锁，加上北京越野经典的电控分时四驱作为第三把锁，配齐了最强的“三把锁”，在此基础上，做了系列环境适应力的强化，全新一代环塔冠军版是BJ40旗下最强的越野性能的代表。

“新一代智能网联”，中国越野最强交互：全新一代BJ40环塔冠军版不仅紧跟科技潮流，将车机交互系统做了全面升级，更率先将北京越野独有的“悦野圈”生态植入其中。除了可以实现语音交互、车况诊断、远程控车等操作外，更可以享受到越野人专属的系列服务，通过科技拓展越野生活的边界，感受全新的越野打开方式。

Q4：去年2020款BJ80上市是与中国第一辆火星车共同亮相发布的，今年车展这一对“兄弟”再一次同台，而且这一次带来的还是全新首发的BJ80探月版，请您为我们讲讲这个探月版背后的故事和看点？

A：两年前，正是在上海车展，北京越野与中国航天探月工程共同宣布达成战略合作，由此开始，北京越野与中国探月工程、中国探火工程一起，见证并参与了中国航天发展的一系列重要时刻，并与中国探月工程成立了联合实验室进行技术与产品方面的融合。两年后，同样在上海车展，北京越野带来与中国探月工程联合推出的BJ80探月版，这也是双YUE联盟联合实验室的首款落地产品。BJ80探月版产品层面，有两个赋能敬请关注：

IP赋能，BJ80探月版有航天科技加持：北京越野X探月工程战略合作的背景下，继BJ80高端旗舰版携手探火工程上市后，首次推出定制探月主题高端旗舰产品，助力中国航天文化科普传播，见证中国航天事业的新高度、新起点。碳基纤维、钛合金属等典型的航天“黑科技”，从内到位的探月主题的元素、探月徽标、星空车顶等等，也给用户带来更加专属的高端体验和更为广阔的探索空间。

文化赋能，BJ80探月版有“国风”加持：除了航天科技的加持之外，在BJ80探月版在探月主题基础上，还融入了姑苏传统文化苏绣工艺。通过深具历史文化韵味的苏绣独特技法穿针引线，经非遗大师、青年非遗传承人等老中青三代3位大师级绣娘历时15天、共计360小时，为BJ80探月版量身定制座椅及绘制流云、弯月、星空等主题元素的星空顶，以苏绣呈现出的中国传统美学与工艺带来的精致、品质感，赋予BJ80探月版浩渺宇宙与国风兼具的高端形象。

Q5：BJ30在本次上海车展前夕上市，吸引了大量的关注，一个专业越野车品牌推出的城市SUV产品会有什么不同，请问BJ30最大的特色是什么，它的上市对北京越野有什么重要意义：

A：BJ30是在4月16日正式上市，定位为“十万级硬派SUV”，满足都市年轻群体对都市精致生活方式与硬派越野车型的向往，是一款集硬派越野车与城市SUV双重优势的全新车型，下面通过四个关键词带大家了解BJ30：

第一个关键词“小战狼”：熟悉北京越野的都知道，BJ40曾因为《战狼2》电影而火遍大江南北，BJ40也被深深的印上了战狼的烙印。BJ30自亮相起，就有很多媒体、用户称之为“小战狼”，BJ30也确实与这个别名十分的契合。一方面BJ30采用了和“同门大哥”BJ40同样的家族化硬派造型设计，也继承了BJ40在离地间隙、越野通过性方面的强大优势，比如215mm的立地间隙，足以碾压一切马路牙子。另外之所以被称为小战狼，还因为BJ30定位更加年轻时尚，具备城市SUV特有的驾控优势和十万级最佳的科技配置，比如上帝视角的540°全方位影像系统、智慧双屏交互、1.59 m2的超大全景天窗，实现了安全性、可玩性、舒适性兼顾。

第二个关键词“三只小狼”：BJ30是北京越野第一个具有自己独立IP形象产品，为了更好的与当下年轻消费群体沟通，北京越野通过线上征集的方式为BJ30打造了三个专属的IP形象， “狼小美”、“狼小奔”、“狼小野”，分别代表BJ30消费群体颜值不将就、驾控不将就、硬派不将就的三种态度。同时这次BJ30产品配置版型的命名也打破常规，三款配置也分别以这三个IP形象名称来命名。 

第三个关键词“三只松鼠”：BJ30上市最大的特色是与“三只松鼠”达成战略合作进行跨圈联合。在上市当天，我们共同发布了“三只小狼IP”，推出联名款零食 “三只小狼”，联合打造“不将就CP”联名计划、线下体验矩阵联动、线上联名推广，实现内容共建。一个是国产零食头部品牌，一个是国产越野头部品牌，通过跨界联名营销，颠覆传统营销方式，双方共同为用户带来“不将就”品质生活圈。

第四个关键词“狼堡学院”：北京越野为BJ30专门建立了“狼堡学院”车主俱乐部，招募车主为三只小狼代言，打造精品小狼撒野路书，举行年度小狼车主家宴等一系列精彩的活动，为所有BJ30车友的“不将就”提供一个最好的展示舞台，让用户获得圈层的归属感与荣耀感。 

BJ30的上市有着三重意义：

用户层面，是泛越野人群开启越野人生的第一辆车。首先从产品特征方面，BJ30具备满足更广大的泛越野用户需求的硬派产品实力。其次是遍布全国的BJ40车友俱乐部，也将成为BJ30车友的助力和福利，和BJ40一起组织俱乐部活动玩在一起，可以让BJ30的用户开启越野人生第一步之后，还能开启更多越野的可能。

产品层面，是专业越野技术下探的一次重要尝试。北京越野深耕硬派越野领域有着六十余年的积淀，除了在硬派越野领域做深做专之外，如何让越野技术的更广泛的应用，最大化的满足用户需求，BJ30就是专业越野技术下探的力作。

品牌层面，是北京越野从“专业越野”向“泛越野”拓圈的重要一步。北京越野一直以专业、可靠著称，随着BJ30的到来，也宣告北京越野从专业越野向“都市+轻户外”领域扩展，正式打开“硬派SUV”市场，加速产品布局。

Q6：越野车本身就是一个极具个性的汽车品类，北京越野作为头部品牌在市场营销动作方面也一直很有自己的特色，请问2021年北京越野在营销方面会有哪些亮点动作？

A：如您所说，越野车是一个有特色的品类，特别之处在于，越野车不单单是一种交通工具，买越野车的人，买的是一种越野生活。在北京越野看来，这其中的关键在于用户，2021年北京越野的营销理念就是和“用户交朋友”，我们会从以下四个方面，不断创新：

品牌层面，以国家级IP让用户感受“北京”荣耀。北京越野伴随国家荣耀一路走来，在2021年，我们有三大国家级的IP，包括近期正在展开的“沿着高速看中国”建党百年献礼主题宣传活动，中国探火工程火星着陆任务、冬奥会相约北京系列测试赛，北京越野都将承担重要使命，也会邀请我们广大的车友一起参与其中，感受荣耀时刻 总有“北京”。

产品层面，以版型文化让用户体验专业越野的乐趣。除了刚刚上市的承载式产品BJ30之外，北京越野在今年的版型文化还将进一步升级，前面介绍到的BJ40刀锋英雄版、全新一代的BJ40环塔冠军版、BJ80探月版，以专业越野为基础，以不同的版型，赋予越野车更多的内涵。

体验层面，以俱乐部为载体让用户体验越野的魅力。从年初的越野群英会，到近期正在做的荣耀达喀尔车主赛事，以车主俱乐部为载体，组织丰富多样的车主体验活动，让用户有更多的机会体验越野。像我们的荣耀达喀尔车主赛事，就是一个系列赛，从一个城市的，到一个地区层层比拼，预计决赛将在五月初打响。

服务层面，以特色服务让用户的口碑形成裂变。围绕汽车生命周期和越野出行场景，打造“车·人·越野生活”三位一体、具有越野特色的服务体系，让车友全程无忧乐享越野生活。

Q7：过去的2020年越野圈非常热闹，各大车企纷纷布局越野车市场，很多人把它定义为越野热的元年，这股热潮也一直持续到今年，面对越野热的机遇和竞争的加剧，您认为北京越野有哪些优势？

A：在硬派越野领域的持续深耕，以及领先的市场地位，让北京越野具备了一定的先发优势。如何让这种优势持续，如何赢得未来的竞争，从长期的角度看，北京越野的核心优势在于“越野生态圈”的布局和完善，北京越野从人、车到越野体验，已经形成了一个完整的生态闭环：

从人的角度看，北京越野拥有最为庞大且活跃的用户群体，也是最有人气的越野品牌。经过多年的积累，北京越野拥有十几万的专业越野用户，这是目前中国越野车市场最大的专业越野用户基群。而且，北京越野的用户与品牌保持了良好的互动粘性，我们在全国范围内已有153家认证俱乐部，他们是中国越野圈中最为活跃的一个群体。对于北京越野而言，用户就是我们最大的资产，用户也是打造越野生态圈的根本。

从车的角度看，北京越野拥有最为完整且专业的产品阵容：有承载有非承载、有汽有柴、有长有短、有素车有改装的北京越野，拥有着中国越野车市场最具竞争力的产品阵容。60余年专注越野车的底蕴，让我们对越野市场和人群有更加透彻的理解。北京越野还拥有目前市场上唯一一个专注于越野车研发的研究院和一个千人规模的研发团队强大的研发实力，技术和产品不断的革新是越野生态圈的基石。 

从体验的角度看，北京越野拥有最为丰富和完善的越野体验矩阵：从2019年，我们开始一体化运营以来，北京越野一直在持续打造线上线下的体验矩阵，我们在全国范围内建设的越野小镇、越野驿站、越野基地作用在持续放大。通过越野生态的全面构建，目前北京越野已经成为首个同时拥有线上、线下立体化体验矩阵的越野车品牌，无论是是初步尝试越野，还是刚加入越野的用户，都能很好的融入其中，从而开启属于自己的越野生活。

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